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Erfolgreich in alle Welt liefern

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Auf den Weg gebracht – viele bayerische Firmen sind stark im internationalen Geschäft

Auslandsmärkte bieten bayerischen Unternehmen große Chancen. Auf der Trade & Connect finden sie alle wichtigen Informationen dazu.

Von Margrit Amelunxen, IHK-Magazin 10/2024

Sie ist die größte bayerische Veranstaltung im Bereich Außenwirtschaft. Früher als Exporttag Bayern bekannt, hat sie sich seit 2019 als Trade & Connect etabliert. Nicht nur viele Besucher sind mittlerweile „Stammkunden“, auch für die Experten der Auslandshandelskammern (AHK) ist der jährliche Termin gesetzt.

„Die Trade & Connect ist für uns der absolute Höhepunkt und hat einen festen Platz im Kalender, weil Bayern ein ganz wichtiger Wirtschaftspartner für Vietnam ist“, sagt Peter Kompalla, Geschäftsführer der AHK Vietnam und Repräsentant des Freistaats Bayern. Selbstverständlich ist Vietnam deshalb dieses Jahr wieder in München vertreten – wie weitere rund 60 von insgesamt 93 Ländern, in denen die AHKs präsent sind.

An einem Tag umfassend informiert

„Das ist wirklich eine Reise um die Welt, die man mit uns machen kann“, sagt IHK-Außenwirtschaftsexpertin Gabriele Vetter. „Die Trade & Connect ist der Treffpunkt für Internationalisierung. Da bekommt man alles an einem Tag und aus einer Hand. Man kann sich auch einfach einmal unverbindlich über Länder informieren, über die man vielleicht noch nicht nachgedacht hat.“

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Individuell – AHK-Vertreter beraten auf der Trade & Connect in Einzelgesprächen

Unumschränkt niederschwellig sei die Veranstaltung und für jede Branche und Unternehmensgröße geeignet (siehe IHK-Veranstaltungstipp unten). Ein festes Projekt für die Beratungen durch die AHKs braucht man nicht, doch eines sei wichtig, so die Außenhandelsexpertin: „Bitte unbedingt im Vorfeld Termine buchen.“ Länder wie die USA oder China sind immer stark nachgefragt.

Vietnam: Tor zu 50 Ländern

Auch Vietnam-Vertreter Kompalla erwartet großes Interesse an seinem Land. Das liege nicht nur an der De-Risking-Strategie „China + 1“. „Vietnam hat sich mit verschiedenen Freihandelsverbunden sehr attraktiv gemacht“, erklärt er. Allein das Abkommen mit der Europäischen Union sei ein Riesenvorteil. Dazu der ASEAN-Verbund, die TPP (Trans-Pacific Partnership) und seit 2022 die RCEP (Regional Comprehensive Economic Partnership). „Damit ist von Vietnam aus der Marktzugang zu 50 Ländern möglich“, so Kompalla.

Vietnam wandle sich gerade von einer günstigen Produktionsstätte zu einem Markt, der auf Dekarbonisierung, Verbesserung der Infrastruktur und Produktion mit mehr Wertschöpfung durch technische Lösungen setzt. Themen, die vielfältige Chancen für deutsche Unternehmen bieten.

Chancen für Technologiezulieferer

Auch auf dem amerikanischen Kontinent bieten sich interessante Gelegenheiten, zum Beispiel in Argentinien. Gerade erlebt dort etwa die Energiewirtschaft einen Aufschwung. Auf die Verunsicherung angesprochen, die die Reformen der neuen argentinischen Regierung bei Unternehmern auslösen, antwortet Gunther Neubert, Hauptgeschäftsführer der AHK Argentinien: „Trotz des Politikwechsels haben wir hier im Unterschied zu vielen anderen Ländern eine gefestigte Demokratie.“

Mit dem weltweit zweitgrößten Lithiumvorkommen, besten Voraussetzungen für die Herstellung von grünem Wasserstoff und im Bereich des „smart farming“ hat das Land laut Neubert einen hohen Investitionsbedarf und bietet somit gute Chancen für bayerische Technologiezulieferer. Partnerschaften mit Deeptech-Start-ups und der exportorientierte Markt für wissensbasierte Dienstleistungen könnten bayerischen Unternehmen bei Fachkräftemangel im Bereich KI und IT helfen.

Marktplatz zum Kontakteknüpfen
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„Auf der Trade & Connect bekomme ich Antworten auf alle Fragen zu einem Auslandsmarkt, die ich mir als Unternehmer stelle.“ Klaus Burkart, Geschäftsführer Cargodian

Ausstellende Unternehmen schätzen die Veranstaltung ebenfalls. Die Rohrdorfer Cargodian GmbH unterstützt mit ihrer Compliance-Plattform „Trustnet.Trade“ Firmen bei Risikoanalyse und Prozessdokumentation und ist dieses Jahr erneut auf der Trade & Connect vertreten. Mit am wichtigsten im internationalen Geschäft seien derzeit die Themen Sanktionslisten und Umgehungsgeschäfte, sagt Cargodian-Co-Geschäftsführer Klaus Burkart. Die Trade & Connect kennt er bereits: „Der Rahmen ist toll, auch von der Größe her ist sie optimal zum Kontakteknüpfen und -pflegen“, sagt der Firmenchef. „Dort bekomme ich Antworten auf alle Fragen zu einem Auslandsmarkt, die ich mir als Unternehmer stelle.“

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