Umfrage: Mit welchen originellen Vertriebsideen punkten Sie?

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Ideen sammeln und die Kunden überzeugen

Stephan Adam, IDE Compressors, Brannenburg
Immer einen Schritt voraus sein

Wir verkaufen Hochdruckkompressoren, die vor allem im Tauchsport beliebt sind. Für unsere Kunden sehr attraktiv ist zum Beispiel unsere 5-Jahres-Garantie – sie beschert uns einige erfreuliche Umsätze. Gerade die Privatnutzer legen großen Wert darauf. Gut angekommen werden auch neue Nutzungsmöglichkeiten unserer tragbaren Kompressoren, die jetzt für 2 Druckbereiche – 200 und 300 bar – zum Simultanfüllen ausgelegt sind.

Um Neukunden zu gewinnen, ließen wir kürzlich anlässlich der Messe „boot Düsseldorf“ 30.000 Newsletter über die Zeitschrift „Tauchen“ verteilen. Auch das ergab einige schöne Aufträge. Als kleines Unternehmen müssen wir immer besser sein als die großen Mitbewerber. Mein Vorteil ist, dass ich Zeit in die Entwicklung von Innovationen investieren kann, die sich dann in einfallsreiche Marketingaktionen umsetzen lassen. Da bin ich immer einen Schritt voraus.

Christel Martens, BOSAC GmbH, Rohrbach
Sympathie und Vertrauen aufbauen

Ich bin im Bereich Online- und Influencer-Marketing tätig. Meine Agentur dient als Ansprechpartner für Marken und Influencer, damit eine erfolgreiche Kampagne an den Start gehen kann. Bei mir läuft sehr viel über mein Netzwerk. Persönlich und über LinkedIn, TikTok und Instagram teile ich unentgeltlich Wissen und gebe zum Beispiel Tipps zur Positionierung in der Social-Media-Welt. So lernen mich neue Kunden kennen und ich baue Vertrauen und Sympathie auf. Wer mehr wissen will, kann bei mir eine Beratung oder einen Workshop buchen.

Als Erfolgsfaktor erweist sich auch die vertraglich genau festgelegte Zusammenarbeit mit Influencern. Durch ihr öffentliches Auftreten und die Teilung von Kampagnen und PR-Events treten sie für uns als indirekte Botschafter auf und wirken für uns.

Marinus Vogl, Air Bavarian GmbH, Gelting
Ständig in Erinnerung bleiben

Unser Hauptgeschäft liegt in der Überwachung und Dokumentation von Baustellen mithilfe von Drohnen, Kameras und Zeitraffersystemen. Um unsere Kunden laufend zu informieren, produzieren wir Videos, in denen wir verschiedene Themen auf Baustellen fokussieren, die man mit unseren Systemen erkennen kann. Diese Videos veröffentlichen wir über LinkedIn und andere Social-Media-Plattformen, aber auch im Status von WhatsApp. Das kommt sehr gut an, die Kunden sind so immer auf dem Laufenden, was unser Unternehmen und neue Angebote betrifft. So sind wir omnipräsent.

Auch laden wir unsere Auftraggeber gerne auf den Modellflughafen in Schäftlarn ein. Dort dürfen sie Drohnen mitbedienen. Insgesamt gelingt es uns durch diese Ideen, mit Bestandskunden kontinuierlich Kontakt zu halten und in Erinnerung zu bleiben.

Warja Borges, Unique Aircraft, München
Sichtbar sein und netzwerken

Als Innenarchitektin für Privatflugzeuge bin ich im Luxussegment tätig und habe vermögende Privatpersonen, Firmen und Regierungen als Kunden. Neue Anregungen zu Vertriebsideen finde ich auch mal über ChatGPT. Einige davon probiere ich aus, wie zum Beispiel die Kooperation mit Luxusmarken, die eine ähnliche Zielgruppe ansprechen. So habe ich gerade im Jahrbuch von Rolls Royce anlässlich des 120-jährigen Firmenjubiläums der Automarke eine Anzeige veröffentlicht. Oder ich sponsore VIP-Events wie letztes Jahr eine Fachkonferenz von Boeing Business Jets.

Als besonders effizient empfand ich die Moderation einer Podiumsdiskussion in Dubai. Dadurch bekam ich einen sehr guten Kontakt zu einem potenziellen Kunden, der mit auf dem Podium saß. Mir geht es im Wesentlichen darum, Möglichkeiten auszuloten, wo ich sichtbar sein und netzwerken kann.

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